Copy
Das Thema diese Woche: Vor dem Abschluss: Vorabschluss
 
Newsletter direkt im Internet

Mehr Wirksamkeit im Verkauf!

Ihr Kunde hat vermutlich noch nicht wirklich zugesagt oder sie sind sich dessen noch nicht sicher. Wenn Sie den Eindruck haben, Ihr Gesprächspartner ist noch nicht hundertprozentig überzeugt oder er zeigt noch keine eindeutigen Kaufsignale, so können Sie dies fördern, indem Sie entsprechende Fragen stellen.
 

Vorabschluss als Verkaufstechnik



<<Anrede>>!
Verkaufstechniken wie der Vorabschluss funktionieren bewiesenermaßen in Verkaufsgesprächen. Sie sind einfach zu lernen und theoretisch auch einfach einzusetzen. Ob Verkaufstechniken aber überhaupt in einem Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen ist davon abhängig ob sich ein Verkäufer aus seiner „Komfortzone“ raus wagt. Denn viele Verkäufer trauen sich nicht den Kunden direkt nach seiner Kaufbereitschaft zu fragen. Sie empfinden es vielleicht als aufdringlich oder unhöflich. Deswegen ist es sinnvoll neben der Verkaufstechnik auch die zugrunde liegende Einstellung zu betrachten.


Herzliche Grüße
Michael Holub
0664 / 531-78-83

 
Download PDF
Das Passwort für alle PDFs dieses Newsletters wurde gesondert per Mail verschickt. Kleiner Hinweis: Es hat etwas mit der Entdeckung Amerikas zu tun.
Copyright © 2018 Unternehmensberatung Mag. Michael HOLUB
Alle Rechte vorbehalten; nicht zur Weitergabe an Dritte.



Sie möchten Änderungen vornehmen?
Sie können Ihre Einstellungen ändern oder sich aus dieser Liste löschen lassen.

Email Marketing Powered by Mailchimp