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Das Thema diese Woche: Beratung und Präsentation – worauf es dabei ankommt
 
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Mehr Wirksamkeit im Verkauf!

Wer Erfahrungen im Verkauf besitzt, kennt vermutlich die klassische Merkmal-Vorteil-Nutzen Argumentation. Sie ist quasi Teil jedes Vertriebstrainings. Das Konzept führt vor Augen, was im Kern verkauft. Nämlich nicht die Vorlage eines "selbsterklärenden" Datenblatts. Sondern die konkrete Beantwortung der Frage nach dem persönlichen Nutzen für den Kunden.
 

Beratung und Präsentation



<<Anrede>>!
Kunden kaufen keine Produkte/Dienstleistungen, sondern Ideen bzw. die „Was-habe-ich-davon-Vorstellung“, wie sie diese Produkte und Dienstleistungen zu ihrem eigenen Vorteil nutzen. Dazu passt ein Ausspruch von Charles Revson, dem Gründer des Kosmetikherstellers Revlon: „In der Fabrik stellen wir Kosmetikartikel her; über die Ladentheke verkaufen wir Hoffnung auf Schönheit.“

Liebe Grüße

Michael Holub
0664 / 531-78-83

 
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